10年前，当电商风口来临的时候，在茶行业我们听到很多这样的声音：电商会大大冲击传统渠道的利益；电商价格低，品质参差不齐，利润低；茶叶垂直类平台缺少品牌吸引力，用户粘性低；中国电商的主流消费群体和茶叶消费群体的年龄段差别很大，用户错配现象严重；用户体验不佳，电商平台无法实现网络渠道与顾客品饮感受的有机
10年前，当电商风口来临的时候，在茶行业我们听到很多这样的声音：
电商会大大冲击传统渠道的利益；
电商价格低，品质参差不齐，利润低；
茶叶垂直类平台缺少品牌吸引力，用户粘性低；
中国电商的主流消费群体和茶叶消费群体的年龄段差别很大，用户错配现象严重；
用户体验不佳，电商平台无法实现网络渠道与顾客品饮感受的有机结合；
虽然站在互联网的风口之上，但由于存在的种种障碍，相比线下的主力市场，线上茶叶销售显得微不足道，如何突破瓶颈乘风而上成为了茶叶电商急需思考的问题。
10年后的今天，随着线上电商，从淘宝、天猫、京东等传统电商，到拼多多、微店等社交电商，再到小红书、知乎、抖音、快手、视频号等内容电商不断升级，茶叶电商也从单一线上卖茶到多个平台销售，以及全渠道全业务在线升级。
我们惊喜地发现，越来越多的茶业品牌在面对“线上”“线下”问题的时候，呈现出了多面性。
单品类茶企，双条产品线
双轨运行，满足各方需求
除此之外，我们也看到有些单茶类品牌在已经成熟的品类中，借助包装、目标人群和产品细分等做概念营销，获得大量关注和购买转化。
在天猫“品品香茶叶旗舰店”中，我们发现其产品以“简语”系列为主，为电商专供款，定位年轻化、价格实惠、包装简单清新。而在其“晒白金旗舰店”，其产品则更多与门店一致，定位较为高端，价位也相对于线上专供款高，但产品种类不及门店齐全。
而在咨询过程中，线上客服和门店工作人员基本都能明确告知不同产品定位。这也说明，品品香在“线上”“线下”，也基本有比较明确的定位和运营方式。
而这样的双条产品线、双店双轨运行模式，既能让单品类茶也能满足多方需求，同时保护各方利益。
