中茶到澜沧古茶再到前几天的八马茶业。至今无一成功，已有多个茶叶公司上市受阻。而看了这些公司的关于证监会的问询函。实在是问题太多，少则40多个问题，多则60多个问题。想上市的茶叶公司，可以去看看能不能回答这些问题。 而其中关于授权加盟这个模式，我看了下很多茶叶公司只是象征性的收点服务费用。而是把这个授
中茶到澜沧古茶再到前几天的八马茶业。至今无一成功，已有多个茶叶公司上市受阻。
而看了这些公司的关于证监会的问询函。实在是问题太多，少则40多个问题，多则60多个问题。想上市的茶叶公司，可以去看看能不能回答这些问题。
而其中关于授权加盟这个模式，我看了下很多茶叶公司只是象征性的收点服务费用。而是把这个授权加盟费转移去产品上。
而这种加盟授权的方式大多是三方交叉授权加盟，比如A想做某个品牌B的授权加盟商，这时候不是直接跟品牌公司签约，而是同时跟区域服务商C一起三方签约。也就是说A是区域服务商C的下线。这种模式目前也是主流模式。
昨天看八马的一个测算投资回本周期的算法模型很有意思，如图:
在能年营业收入120万的前提下，产品成本是30万，也就是说扣除产品成本有3倍的利润空间。这都是在假设情况下测算。要真能做到这个单价销售能力，那么这个品牌很多人早就开加盟店了。
不过想开茶叶店的也可以按这个测算模型试着算算能不能做到这个样子。不能做到的话还是不要瞎折腾了。
你可以按这个模型倒着算，每年产品成本30万，店租30万，初期投资40万，人员成本36万，其它5万。第一年总投入141万算，第二年100万算。就算你第一年所有产品卖完了，那么你初期投入40万中的20万算产品，其它20万是加盟授权费和装修费。这20万3倍空间利润是60万，120万加上60万等于180万，营业收入180万减去总投入141万，盈利39万。这是卖空所有产品的情况下。
但很多人忽略了一个实际的情况就是产品摆版展示以及库存。也就是说你开个门店总得有库存现货和摆版展示吧。再说得直白点就是店面压着动不了的货或者说动得了又要立马补上的货得几十万吧。假设压的货值就是20万，那么第一年卖完30万成本的产品也要亏21万。
第二年开始成本不变的情况下年成本100万，能收入120万，还亏1万。第三年盈利19万。这是卖空年度所有产品的情况下。
实际经营中，这种情况是不存在的，要么卖不完苦苦支撑，要么不够卖调货卖得多赚得多。假如卖不完年度产品你能撑住几年?
从侧面也反应出一个问题，不管是哪类茶叶的加盟授权门店。并不是简单的40万资金初期投入就能开得起来的。
最基本的成本按上面的算已经到140万左右，而在实际经营中，流动资金也相应的不可少，像网络平台短则6天、长则15天才能提现的资金压。再一个就是经营活动中的一些经营税务(至少百分之三）和费用(平台大多千分之六)，以及一些物流费用。零零散散的这些费用加起来，再结合目前的实际产品销售内卷情况，营业收入不可能达到产品成本的3倍。另一个则是临期商品处理价格会非常低。像绿茶和红茶保质期短的茶类。
再一个就是销售能力，像保质期长的黑茶和白茶类。很多人认为卖不完可以等着产品年限长了增值赚钱。看起来确实是不错的门道，但是看看现在市面上这么多的成本库存。往往是有茶无交易的情况，也就是卖不出去的情况。卖得出去的价格都卷成啥样了。而库存产品的成本大头往往不是仓储费用，而是资金沉默成本和产品进价成本。你等着涨价，别人等着你清仓出局。没有销售能力，现金流就会减少，而卖得越多所需要的本金就会越大。
那么，是否可以开个不加盟授权品牌的小店呢？答案是可以的，只是赚点搬砖费用跟打工没啥区别，甚至比打工更累。你想既没有进货成本优势，又没有库存优势。小店作为个中间商或者说小量定制出品商，凭啥能赚更多利润。
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