“今年春茶上市遭遇上海疫情，如果没有葛联敏兜底，真不知怎么办!”昨天，记者在溧阳走访，茶农樊球生感慨表示：“疫情导致物流受阻，兜底收购的春茶不但没压价，还涨了价，葛联敏真了不起!”樊球生退休后流转了天目湖镇桂林村200亩荒山种植白茶，这在拥有7.2万亩白茶种植面积的溧阳还是个小茶农，由于规模小，没品
“今年春茶上市遭遇上海疫情，如果没有葛联敏兜底，真不知怎么办!”昨天，记者在溧阳走访，茶农樊球生感慨表示：“疫情导致物流受阻，兜底收购的春茶不但没压价，还涨了价，葛联敏真了不起!”
樊球生退休后流转了天目湖镇桂林村200亩荒山种植白茶，这在拥有7.2万亩白茶种植面积的溧阳还是个小茶农，由于规模小，没品牌，每到春茶上市，常为销路发愁。像老樊这样自产自销、盈亏不定的现状，是溧阳众多小茶农的一大困惑。
老樊所说的葛联敏，就是消除他们困惑的天目云露茶业有限公司掌门人。从2006年以来，他通过组建茶叶联盟，实行合作化生产，品牌化经营，逐渐把苏皖30多户分散经营的小茶农和3000余劳力领上致富路，短短几年都实现了共同富裕目标……
开拓市场积累底气
葛联敏的创业起步是从叫卖茶叶开始的，那年才在18岁，高中毕业后找不到稳定职业的他，看到家乡茶叶种植形成规模且有了名气，索兴就租房开了一间茶叶店。
凭着恪守诚信和活络的经营头脑，他所批发、零售的茶叶都是精挑细选的品牌茶。他常说，以次充好来赚钱，是目光短视的“一锤子”买卖，永远固不住、揽不到更多的客户。
开店第一年，他竟赚到5万元，这在“万元户”光鲜的年代，可谓创造了“一年暴富”的奇迹。然而，葛联敏赚到的不仅仅是自主创业第一桶金，还赚到了茶叶供需双方的信誉。面对“双赢”，他在注册公司的同时，却把全部收入投放在广告上，溧阳两条主干道及高速公路的广告牌上首次出现了“天目云露”的标识。广告的先声夺人，吸引了南京及周边城市客户的眼球，葛联敏由此迈出向外开拓市场的第一步。
在葛联敏看来，随着溧阳白茶种植规模的不断扩大，地产地销竞争的日趋激烈，如与当地茶农茶场争市夺利，必然导致“十商九困”，只有向外开拓市场，才能突破小农经济恶性竞争的怪圈，赢得更大的发展空间。基于此，他在把笔笔生意做得头头是道的同时，把广告做到了长三角主要城市，加上品牌化诚信经营，逐渐打开了南京、上海乃至北京等城市市场，外地客户比例逐渐占据公司总客户的90%，创造了春茶单日销售超300万元的佳绩。
有了外地市场与资积累的底气，葛联敏果断斥资3500多万元，在宁杭高速公路天目湖道口旁购置了一幢建筑面积达3000平方米的大楼，楼内融标准化茶叶生产、茶文化展示交流、茶叶营销与公司办公等为一体，他计划以楼为大本营，组建茶叶联盟，开辟优质白茶基地……
组建白茶双赢联盟
溧阳是全国生态示范市，量产更好的无公害生态茶满足市场销售，是葛联敏组建茶叶联盟的初衷，为此，他一方面深入茶产地调研，精选白茶生产基地，一方面拜访名师虚心学习，成为真正兼备制茶技能的茶人。
调研与拜师，让他对“小茶农”这个特殊群体动了恻隐之心。
作为江苏闻名的茶叶之乡，溧阳白茶面积虽逾7万亩，但小规模种植户却占70%左右。种植几十亩到百余亩的小茶农，因无法实现产业化生产，只能靠自炒自卖或把茶鲜叶卖给规模茶企维持生计，而本地茶叶市场的供大于求，使得忙碌一季的小茶农们勉强微利或收支平衡。
2006年，葛联敏凭借公司产加销一体化的优势，正式组建茶叶联盟，并向广大小茶农抛出绣球：凡愿意加入联盟，只要按无公害、生态化标准生产，他以统一品牌且高于市场价兜底收购销售，及时付款。
“开始我还不信，没想到葛总还真有这个实力和能力。”茶农潘卫国说，他种植300多亩白茶，能算得上小茶农中的大户了，可一年到头忙死累活却赚不到钱，正当他想放弃时，经不起葛联敏的“诱惑”而加入联盟。自己毕竟是种茶的老把式，所种的白茶也达到了要求，终于不愁销路，且连年盈利。
潘卫国的扭亏为盈，让年近七旬的樊球生心潮澎湃。加入联盟后，他改变茶园管理方式，不用化肥，只施有机肥，不用除草剂，100%采用人工除草，不仅提高了茶叶品质，茶园还被农业农村部评为全国30多家“生态农场”之一。
“这样的管理尽管成本很高，但有坚挺的价格作保障，也就心无旁骛了……”谈及几年来的合作，樊球生对茶园每年盈利30多万元感慨不已。
合作的盈利，陆续吸引30多户小茶农加入联盟，优质茶基地面积赫然超过5000亩，喜得葛联敏直说“超出预期”。茶基地的盈利，唤回了3000多留守在家的老人、妇女参与茶叶管理与采摘。
“春茶采摘期大约半个月左右，除在基地劳动有固定工资外，一个采茶工一季挣到的采摘工资可达七八千元。如一季跑几个茶场，收入更可观。”采茶工王金跃说，他作为季节工兼采摘工，年收入约1.5万元，还能照顾家庭，种好口粮田。
让葛联敏自豪的是，当2021年2月25日我国宣告脱贫攻坚战取得全面胜利时，茶叶联盟的小茶农与参与生产的3000多劳力皆实现了共同富裕。
然而，收获还不仅仅于此，得益于小茶农联合造就的优质茶基地支撑，“天目云露”茶不断摘金夺银，最终勇夺世界绿茶金奖，而天目云露茶业公司也跻身中国茶叶百强企业行列，成为全国绿茶行业的标杆。2020年，跟茶叶打了24年交道的葛联敏，被中国茶业流通协会授予“中国制茶大师”称号，这一年他41岁，是中国茶业界最年轻的制茶大师。
致力促进共同富裕
茶叶联盟聚合30多户小茶农的致富能量，让葛联敏又有了新的构想：让联盟吸纳帮扶更多的中小茶农，通过拓市保驾，促进共同富裕。
葛联敏说，他这样做是基于两方面考虑，其一，中央一号文件作出了全面推进乡村振兴总体部署，要求实现巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接。推进乡村振兴，就是要以产业振兴，促进实现共同富裕。其二，溧阳正致力推进白茶产业的高质量发展，并亮出了打造白茶小镇等一系列举措。白茶作为全市农业最大的支柱产业，也是极具潜力的富民产业，唯有高质量发展，才能扎实推进共同富裕。
“适应新形势，策应新发展，茶叶联盟该尽更大的社会责任。”葛联敏说，溧阳目前有大小茶场300多家，有生产许可证的只有70家，还有230多家无资质的中小规模茶场尚处于单枪匹马、孤军奋战状态，如加入联盟，可节省加工设备的重复投资以及营销成本，形成新的规模经营优势，抱团实现高质量跨越式发展。
奔走各茶场调研攀谈，葛联敏的想法与倡导，得到许多中小茶场主的认同。为了接纳新成员加盟，保障盟员的稳定收益，他斥资购买了智能化茶叶加工设备，引进十多名制茶和营销能手，充实专业制茶与管理团队，以品牌化运作拉长更大的市场半径。
葛联敏扩大茶叶联盟的信息传到一山之隔的安徽郎广德和溪县，众多小茶农纷纷前来试探，向他表示加入联盟的意愿。葛联敏马上意识到，溧阳首倡苏皖合作，并建立了苏皖合作示范区，旨在实现区域协同发展。跨省联盟，既顺应协同发展，又切合以强带弱、实现共同富裕的要求。
今年5月31日，借苏皖合作东风与政策召唤，葛联敏领到了“天目云露茶业(安徽)有限公司”营业执照，广德、郎溪两县的一批小茶农终于实现了加盟的夙愿。至此，新开拓的安徽优质白茶基地，成为他跨省发展与拓展市场的一块跳板……
来源：中国茶叶流通协会
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